Warum Immobilienmakler für Käufer & Verkäufer wichtig sind
Der Verkauf von Immobilien ist eine besondere Herausforderung
Der Kauf und Verkauf von Produkten ist heutzutage sehr einfach. Das Angebot ist riesig und alle Wünsche können fast jederzeit erfüllt werden. Die Produkte haben klare Eigenschaften und Funktionen, der Preis ist fest und vergleichbar. Doch was passiert, wenn es sich bei der Transaktion um einen Vermögenswert handelt, der nicht eindeutig bewertbar ist und gleichzeitig eine emotionale Komponente enthält? Plötzlich wird das einfache Projekt (Kauf oder Verkauf) zu einer großen Herausforderung.
Aus der Sicht des Eigentümers
Versetzen wir uns einmal in die Lage eines Eigentümers, der sein Haus verkaufen möchte. Er lebt seit Jahrzehnten mit seiner Familie in diesem Haus. Noch heute erinnert er sich gut an die anstrengende Bauphase, doch überwiegen schöne Erinnerungen an Familienfeiern, schöne Sommernachmittage auf der Terrasse und das Spielen mit den Kindern. In anderen Worten: Für den Eigentümer ist diese Immobilie nicht nur ein Gebäude und die Summe seiner Teile. Nein, es ist sein Zuhause und ein Ort voller Erinnerungen und Emotionen. Jedes Detail nach den eigenen Wünschen und Bedürfnissen erstellt. Nun steht er vor einer der schwierigsten Aufgaben seines Lebens: sein geliebtes Zuhause finanziell zu bewerten, der Öffentlichkeit zu präsentieren und schließlich an komplett fremde Menschen zu übergeben. Man kann sich vorstellen, wie anspruchsvoll das sein kann.
Aus der Sicht des Interessenten
Ändern wir nun den Blickwinkel und betrachten die Situation aus der Sicht des Käufers. Von der ersten gemieteten Wohnung bis zu seinem jetzigen Zuhause war es ein langer Weg. Die Bedürfnisse haben sich geändert, die Familie ist gewachsen und jetzt ist klar: Der nächste Schritt ist der Kauf einer eigenen Immobilie. In langen und intensiven Gesprächen mit dem Partner wurden sorgfältig alle Details festgelegt: Was darf die Immobilie kosten, welche Anforderungen müssen erfüllt sein und wie soll das perfekte Zuhause überhaupt aussehen. Nach den ersten Besichtigungen folgt aber schnell die Ernüchterung: Keine der Immobilien erfüllte alle Erwartungen. Entweder stimmt der Preis nicht, die Lage war nicht optimal oder die Zimmeraufteilung nicht wie gewünscht. Mit seiner Idealvorstellung im Kopf und seiner sachlichen Herangehensweise stößt der Interessent auf Eigentümer, welche ihre Immobilie als perfekt wahrnehmen.
Missverständnisse, Unzufriedenheit, Konflikte
Als außenstehender Beobachter wird man schnell verstehen, dass Missverständnisse, Unzufriedenheit und sogar Konflikte vorprogrammiert sind. Die Ansichten der beiden Parteien gehen einfach zu weit auseinander. Der Käufer kritisiert offen die Ausstattung der Küche, hinterfragt bereits getroffene Entscheidungen und spricht womöglich sogar gleich über groß angelegte Sanierungsmaßnahmen. Das kann für den Verkäufer schnell sehr emotional werden, denn die Kritik richtet sich an sein geliebtes Zuhause und damit direkt gegen ihn. Eine sehr schlechte Voraussetzung für den Abschluss einer erfolgreichen Transaktion. Die Fronten verhärteten sich bald, der Verkäufer hält den Käufer für unangemessen oder der Käufer fühlt sich abgelehnt. Die Parteien fahren sich fest und die Verhandlung bleibt stehen.
Der Immobilienmakler als neutrale Partei
Als Immobilienmakler kennen wir diese Situation nur zu gut. Wir erleben sie in unserer Arbeit beinahe täglich auf beiden Seiten. Unsere Aufgabe ist es, zwischen beiden Parteien zu vermitteln, gegenseitiges Verständnis herzustellen und eine gemeinsame Grundlage zu schaffen. Als dritte Partei sind wir neutral und handeln sowohl im Interesse des Verkäufers als auch des Käufers. Wir verstehen es, berechtigte Kritikpunkte aufzugreifen und sachlich zu kommunizieren. Gleichzeitig wissen wir aber auch, wie stressig und emotional belastend ein Immobilienverkauf sein kann. Wir nehmen uns Zeit, hören zu und beraten. Der Verkauf einer Immobilie ist weit mehr als nur die Preisfindung, die Durchführung von Besichtigungen und die Konsultierung eines Notars. Dies ist eine der wichtigsten Entscheidungen im Leben und wir sind uns dessen immer bewusst.
Aus diesem Grund sind wir der festen Überzeugung, dass Immobilienmakler sowohl für Käufer als auch für Verkäufer äußerst wichtig sind. Als Vermittler, Prellbock, Filter, verständnisvoller Zuhörer und erfahrener Partner. Dieser Aufgabe stellen wir uns jeden Tag mit Zuversicht. Für uns ist klar, beim Verkauf bzw. Kauf einer Immobilie sollten sich alle Parteien auf einen zuverlässigen und neutralen Partner verlassen können.
Sie planen den Kauf einer Immobilie oder möchten Ihre Immobilie verkaufen?
Gerne werden wir auch für Sie tätig und stehen Ihnen als verantwortungsbewusster und zuverlässiger Partner zur Verfügung.